“平价超市”要掌握话语权，必须像家电业的国美那样辅开建店，建立规模优势。但这关键是要有资本。

　　2006（第三届）新锐榜颁奖典礼“创新论坛”的第二节“终端创新与变革”对话嘉宾中，有一副新面孔———武汉市三金陶瓷股份有限公司董事长林金江。林领导的三金企业主业是卖陶瓷，乃TOTO洁具湖北总经销。去年，林才在武汉市常码头开了第一家平价超市。TOTO、斯米克、浪鲸、惠达等30多个品牌进入。“平价超市”顾名思义，有专业化、直接面对终端消费者、价格低廉和方便消费者选购等几大特点，显然，它是对传统的建材市场、建材超市和专卖店的一种反叛，可称之为陶瓷业的“国美”。 

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　　但是，在很多陶瓷大佬们看来，所谓的“陶瓷平价超市”目前还只能作为一种理想，并不具备现实的可操作性。在这次新锐榜颁奖典礼“创新论坛”的对话上，几位对话嘉宾关于未来终端的变革趋势就分岐明显，基本上四个人四个调：广东唯美董事长黄建平对目前以大展厅为表征的代理制模式态度坚定，鹰牌控股总裁张孟友带着行业新进入者的特有的敏感，对革新传统终端模式表现出浓厚的兴趣，认为一个有良好运营机制的企业均离不开三个要素：好的营销模式、廉价的成本和畅通的现金流。林金江当然是坚持自己变革方向的正确性。四个人中数居然之家（查看地图）总经理汪林朋的意见最为折中，他认为未来相当长一段时间，陶瓷的流通业态还是多元化，即建材市场、建材超市、专卖店及综合性专业卖场共存。综合性专业卖场最早的雏型为东莞华美乐，新近的有西安时捷意家、深圳的Myhome。陶瓷综合性商业卖场做到极致就是“平价超市”。

　　那么，陶瓷“平价超市”的可行性究竟如何？三金企业在武汉建的第一家“平价超市”启动顺利，今年5月1日据说还要开第2家，林金江是在冒险吗？笔者以为，“平价超市”在一定区域里的试验值得鼓励，相信也很有机会取得成功。但“平价超市”的概念要玩大，玩到“陶瓷行业的国美”这个层次，必须解决以下几个问题：一是上游生产企业的大力支持和配合。目前陶瓷企业绝大多数实行的是营销代理制，在各地都有经销商。假如“平价超市”要铺开来建，生产企业如何平衡“平价超市”和经销商的利益？因此，“平价超市”的目标一开始只能是新品牌或者多品牌企业的一些副品牌。这样，也就难以主导市场；二是“平价超市”要掌握话语权，必须像家电业的国美那样铺开建店，建立规模优势。但这关键是要有资本。必须有资本的不断跟进，才可能把蛋糕做大。而资本的来源不外乎两个渠道：一是战略投资者，一是上游的生产企业等。据悉三金企业目前已改造成了股份制企业，引进了行业内一个投资者，并计划用3-5年的时间上市。看来，林金江的理念是先进的，思路也清晰，只是其走向成功的过程有待进一步观察。