刘晨敢于下这一断论，缘于对中国家居行业的透彻了解。他认为，家居企业和品牌众多是这个行业的基本特点，需求的多样化和个性化决定了众多品牌有自己生存的空间，那就是做足差异化。

    “家居行业确实如同20年前的家电业，开始进入整合期，但不可能整合得那么迅速，很快形成垄断性渠道，因为家电和家居之间的差别太大。”刘晨眼中的家电业，就如同制式服装一样，标准化程度高，尺寸功能单纯，个性化不明确，但“家居却像非制式的时装，人们总希望自己家里摆的东西与别人不一样，就好像穿衣服也要与众不同，体现个性化追求”。

    正因为上游的整合需要漫长的过程，刘晨认为渠道终端也不可能很快由某个模式所垄断，他的看法是：以传统摊位制市场为主体的“中餐”将在很长时间里仍占主流，而洋超市等新兴业态则会呈现小步渐进的态势。

    尽管这种说法看起来是因为他的“舰队”中以传统摊位制市场为主体，以装饰公司和家具、建材品牌为辅助，超市仍被排斥在“舰队”之外，他必须为自己的“舰队”去鼓与呼，充分维护“舰队”成员的利益，难免有些“私心”，但是他的理由又不能不说很充分：超市主要以经营品牌色彩低、应季过季产品为主，标准化程度高、便于单品管理的产品，对品牌会起到弱化和稀释作用，只有传统摊位制市场才能提供家具、建材、家装、饰品一体化服务，并以特有的展示功能彰显品牌的创新与研发成果，让需求日益个性化的消费者能够真正消费品牌。

    面对这样一个漫长的整合期，家居行业的老板们准备好了吗？如果有什么疑问，不妨去问问刘晨，他或许会给你一个让你拍案叫绝的好点子，从而迅速杀出重围。

    奇思妙想

    刘晨趣侃做人做事观和成功秘诀

    一个人要成功，关键是要定位准确，心态平和。我总是把自己定位为一个“舰队”的服务者，大家的秘书，人们称我“刘小秘”，我不觉得有什么错。高调做事，低调做人，这是最基本的原则。做人，别把自己太当回事儿，否则就没你什么事儿了。

    我们的“舰队”为什么能越来越大，从当初只有卖场扩展到装饰公司和家具、建材品牌，最关键的是把自己放在服务的位置上，做纯粹的服务机构，不是经营机构，更不是赢利机构。我们努力为这个行业服务好，消费者好了，舰队的成员们就好；他们好了，我们有可能就好。 

    做一个有思想的人不难，难的是你是不是愿意去思想。如果你不用心，不研究，不热爱，再好的思想也会擦肩而过。我在给“一哥一姐”的服务中学到了太多的东西，他们从原始积累发展到今天，都有过人之处，都有自己独特的亮点，我拜他们为师，向他们学习，博采众长，就提高了自己的专业，浓缩成自己的思想。