时间：2007年4月25日上午10点-11点

　　地点：理想国际大厦总部15层2号

　　采访嘉宾：佳宏嘉艺(北京)木业有限公司副总经理 张伟敏

　　主持人：新浪家居 杨轶

　　以下为聊天实录：

　　主持人：各位新浪的网友大家上午好！我们今天的新浪家居嘉宾聊天室请来的嘉宾是佳宏嘉艺(北京)木业有限公司副总经理张伟敏，首先我代表新浪家居欢迎您作客新浪，因为今天的聊天会有很多人关注，首先您先跟网友打声招呼，同时也介绍一下自己。

　　张伟敏：谢谢新浪今天能够给我这样的机会，跟全国甚至全世界的网友致一个最亲切的问候，谢谢大家，能够占用大家的时间来谈谈我们的嘉艺名苑这个红木家居馆的情况。

　　主持人：嘉艺名苑是一个新的商业地产项目，而且刚才跟张总的聊天当中，他说他有可能五月份会跟大家见面，这个红木家居商城，我想请张总介绍一下这个项目的有关情况，包括项目的进展情况，还有包括当初是什么样的初衷选择做红木家居商城。

　　张伟敏：我们佳宏嘉艺(北京)木业有限公司是在去年年底选定的嘉艺名苑的项目，我们作为在市场调查的基础上，我们觉得在北京的地区做红木、红木家具的展示馆非常有它的前景，包括市场的份额，包括国内国外的出口贸易上面，都有很大的推动，所以我们选定了这个项目。

　　嘉艺名苑的红木家居馆是位于北京市朝阳区东风乡，地处北京市城区东部朝阳区朝阳公园边，是市政府规划的“重点建设的大型商住新城区”，周边有大型的高档写字楼、购物中心、超市、住宅林立，在建的高楼大厦与日剧增，包括CBD商圈、燕莎商圈、丽都商圈三大高档商务人士聚集地。紧依棕榈泉国际公寓、公园大道、泛海国际、上层上东等百万豪宅，这里聚集了港澳台及大陆各界成功人士，商界精英云集，消费潜力巨大，嘉艺名苑正是为此区域的消费人群的特点量身定制的专业商城。本地区发展在08年前发展趋势强劲，必将为此处商家提供良好的上升发展空间，将形成休闲、购物、住宅、办公的最佳环境。

　　项目主要是在CBD三横三纵的发展带中，地处东四环与姚家园路交汇处，项目西距东四环800米左右，里面有观湖国际，与朝阳公园隔东四环相望，市政交通包括705、729、989、754、831、834、486、302等公交线路由此经过，通往北京城的各个方向。

　　嘉艺名苑红木家居馆的规模比较大，最终要做到占地面积十万平方米左右，建筑面积我们自己规划中间有86988平方米，一期占地面积为1800平方米，建筑面积1.36平方米，经营面积8600平方米，配套经营管理办公区是2000平方米左右，休闲区3000平方米左右，主体结构为一层，是以明清的格式来做的，像四合院，但是它比四合院要大。外墙以装饰北京古典商业住宅造型，富丽古典的传统牌楼大门及影壁，商城内点缀明清的庭院走廊，室内有个性化的装饰，灯光是非常明亮的、统一的吊顶、安装有节能独立空调系统、有配套的高档餐厅，营造了舒适购物、休闲的特色商业环境，一期商业定位为明清红木精品家居专业市场，功能划分为明清红木精品家具展示厅、个性化设计室、古玩收藏品展厅、明清红木家具复制加工展示区、红木家居专家鉴定室、高档精品水族馆、家居软装饰展销厅，二期定位为木材专业市场仓储和休闲娱乐、餐饮住宿等配套的商业设施，三期定位为第六代现代化大型综合性建材家居购物中心，打造中国第一红木家居市场。这是我们的设想。

　　主持人：除了家居商城以外，还有购物、住房，您这边形成了一个商业圈的感觉。

　　张伟敏：是。

　　主持人：我想问一下当初投资时刚开始是想做家居商城，然后后来配以住宅、商业。

　　张伟敏：当时在定红木商城展示馆的时候，我们首先就要考虑我们今后的发展，能把它做成最终的三期能做到多大，才能做第一，如果没有总体规划，做一个单独的，是不符合公司发展的思路，从这一点来说，做第一步的时候我们已经把总体规划做出来了。

　　主持人：您说5月份就要跟广大的消费者见面了，现在建成什么样的局面？

　　张伟敏：现在内外装修已经基本完工。

　　主持人：都包括哪些？

　　张伟敏：外面的大门两侧的广告牌，包括我们的一些内部的供走道的吊顶，包括商户要入住的一些员工宿舍，包括我们有特色的明清小院，都已经基本完工，现在已经跟客户在签订合约，然后有客户进驻，要进行个性化的装修。

　　主持人：单红木家居商城来说，招商的要求是什么？

　　张伟敏：我们有非常规范的进场、退场的细则，所有的商家进场退场我们都有具体的管理制度，我们这个团队是从很多的城市，包括深圳、广州、上海，还有一些北京的经营过大型的建材家具，开发过类似十万平米以上的高层人员来参加我们的团队，所以在市场的运行前的所有制度都已经编制完毕，而且已经跟广大的经营户见过面，得到认可的情况下，我们尽快地跟他们签订了合同和协议。

　　主持人：有一些权威的报告，说拥有大量房产的出租的价格，在2007年也会大幅上涨，我想嘉艺名苑的商业目标是什么？

　　张伟敏：红木家居馆不是靠提高租金来吸引经营户，或者提高或者降低，我们首先把明清家具的文化和展示艺术品，我们把红木家居当艺术品来卖，并不是当家具来卖，它的理念不同。给经营户提供的是一个展示的平台，并不是靠他们的租金来维持我们公司的利润部分，只是我们给他做一些推广的费用。所以我们跟其他的出租行业和商场的出租行业来说，我们不是一回事，我们给广大的厂家提供一个展示的平台，包括我们管理公司，是给他们提供了一个很好的贸易平台，我们公司在所有的北京家具建材市场上面，我们这个公司为商家开拓了国际渠道，给他们提供了更好的平台，我们还建立了一个红木中国的网站，专门为这些经营户免费提供一年期的免费刊登广告的优惠条件，包括我们正在筹建一个杂志社，这个杂志就像一个产品介绍的类型，这个也是免费为商家提供的，然后我们发放到每一个高端小区、俱乐部包括一些高档的宾馆，都是我们自己发放的，这个费用我们自己出，我们永远都是这样做。

　　主持人：就想传输红木文化？

　　张伟敏：对，我们是以中国的明清红木家具的文化来做这个商业，我们不是一个纯粹的商人，通俗来说只能说是以文会商，不能说以商会友。

　　主持人：在沟通中您提到中国明清家具文化，我想知道应该包含哪些内容？

　　张伟敏：因为它在中国五千年文化中间，明代和清代的文化非常有特色，大家在看电视台的节目中，都能看到类似的收藏，都能体现中国的家具在世界上有代表作的就是明清家具。

　　主持人：现在有很多的家具厂家，包括地产厂家，包括一些家居卖场，都会请明星做代言，作为嘉艺名苑来说即将要开盘，有没有考虑要请一些明星做代言人呢？

　　张伟敏：我们有这个想法，因为我们认为推广这个项目主要不是宣扬我们的公司，主要是宣扬我们所组成的红木家居馆的经营厂家、生产厂家，给他们提供更好的一个展示平台，这样才能在我们红木家具的不规范市场中间，很快地规范起来，当然请明星来做红木家具的代言人也是一条比较激进的一条路，我们曾经也考虑过一些明星，当然我们是有选择、有针对性的，像我们来说想选择比较优秀的，像王刚这样的收藏的节目主持人来做我们的代言人。