永吉地板陕西分公司成立于2001年9月，公司本着“以诚为本、以信为基、诚信经营”的经营理念，以过硬的产品和服务赢得了陕西客户的厚爱与支持，并迅速发展壮大。作为带队人黄总又是怎么来完成这一理念的呢?带着这些疑问,西安新居网-6msg记者走进永吉走访了这位永远把质量放在第一位的带队人.

                           精彩内容提示: 专业,专注,规模,创新

             

西安新居网-6msg记者:首先请谈谈永吉西安分公司2001年进驻西安到现在的发展状况？

黄总:我们永吉至2001年来进驻西安到现在,一直秉承质量求生存,稳中求发展的这样一个思路.而且在西安发展的这几年也逐步发展成为西安市场上的一个强势品牌.总体来说在西安的这几年发展还是比较顺利,而且一直是是稳步发展.在全国范围来说,目前永吉地板在全国范围内已经成长为地板行业的领军品牌,并且在05年9月被评为中国木质地板业十大影响力著名品牌.

西安新居网-6msg记者:看来永吉进驻西安还是一直以稳步发展的状态前进的.您看目前市场上地板种类繁多，大众消费者可能没有一个很好的导向就会很盲目，我们永吉地板怎样在这些种类繁多的地板中体现自己的优势，换句话说就是我们永吉地板的优势在哪里？

黄总:谈到优势我就不得不和你提一下我们永吉的历史,应该说永吉一个地板世家.在地板这个行业里我们一直都是处于领军地位的.从产品这方面来讲有几个我们自己独有的特点,那就是专业,专注,规模和创新.还有就是我们的产品定位是多品味,多档次.其中包括实木地板,实木多层地板,仿古地板,强化地板这些一系列的产品.虽然我们的品类特别多,但每种品类都呈现的是一种欣欣向荣的发展状态.我们的实木地板和实木多层地板是首批通过国家免检的.以上是说我们的产品,也就是专业,专注.第二个我们的规模和创新.我们公司有一个口号就叫做模仿加创新.在模仿中再创新,在其中学习好的东西.就拿永吉地板的超耐磨环保型地板来说,就在2006年9月荣获了国家地板最高科技创新最高等级奖,还有2006年十月又成功的开发了抗菌A6实木地板,这些例子都能说明我们无论是专业专注还是规模和创新都是符合我们的产品定位的.

西安新居网-6msg记者:我们知道当时抗菌地板问世以来,受到了业界一致好评,这应该是一个来之不易的结果吧?

黄总:对,为了这个抗菌地板,总部确实是下了很大的功夫.因为抗菌地板他是一个门槛比较高的一个品味,不是说谁都能上的.目前来说对抗菌提出鉴定的在全国范围内只有两家,一个是上海微生物研究所,一个是广州生物研究所,所以当时我们的抗菌地板出来以后对整个行业内是一个大喜事,就从这几点来说我们的专业专注规模与创新还是相匹配的.

西安新居网-6msg记者:您看以上这些都是去年的事情,那么在今年有没有以上类似的新产品问世?

黄总:今年我们的产品创新主要还是集中在优化产品上,比如在实木上推出了四大家族之类的产品.当然现在由于资源的问题很多产品我们都进行了一个优化与整合.像对实木多层这方面,我们今年成立了一个专门的工厂,专业生产实木复合,并成立专门的研发中心.最近我们正在对强化地板的设备工艺以及质量方面全面升级,全部引进最好的设备,大家都在拭目以待.

西安新居网-6msg记者:在地板业有这样一种说法，就是说三分地板七分铺装，即安装的好坏决定了地板质量的70％，我们永吉的铺装队伍是怎么样？

黄总:在地板行业历来就有这样一种不成为的说法,就是你刚才问到的三分地板七分铺装.据不完全统计地板80%的投诉原因都是因为地板的铺装不当引起的.但永吉的铺装队伍是非常专业的,也是最让我们骄傲的.早在2004年,永吉就承办了全国首届木地板铺装技工培训班,当时是永吉木业承办,国家劳动部,林业部,中国国家木材流通协会,地板专业委员会联合组织的.当时来自永吉地板上百名铺装队的工长,在培训结束以后都获得了以上各个部门颁发的上岗证. 一直以来我们对安装工都是高标准,严要求.今年也举行了一次安装工的培训,目前正在进行.

            

西安新居网-6msg记者:这个安装工的培训是每年都有的吗?

黄总:这个不是的.因为培训必须是要经过国家劳动部,林业部等多个部门统一组织的.但我们会尽量让这样的培训在以后的日子里多起来.

西安新居网-6msg记者:是每个安装工人都要进行培训吗?

黄总:我们主要是培训的对象都是安装部骨干.这个是因为会牵扯到一个场地及组织之类的问题.

西安新居网-6msg记者:那么也就是说工人队伍精良了,才会使得这七分铺装做到100%?

黄总:对,这也是一个发展的必然趋势.
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西安新居网-6msg记者:网上有这样一个说法,就是说仿实木地板将成为07年主流，永吉怎么看？

黄总:其实仿实木也是强化地板的一种.我们知道仿实木地板应该算是强化地板里比较高档的一种,因为一般仿实木地板会显得比较尊贵,但是他会受到资源的一些限制.现在人们把强化地板模仿实木地板进行改进,就叫仿实木地板,也有的地方叫超实木.目的就是想说现在的实木比以前的质量好了,不过仿实木地板在工艺上确实改进了很多,他是采用两千八百吨的打压机进行打压, 边脚处理也比较到位.过去一般都要进行多次磨压,产品质量也不稳定.现在都是采用一次成型,一次磨压,对装饰层耐磨层的要求也比较高.还有一点就是北方目前用地热的比较多,应该是为了适应这种地热应允而生的吧,而且相对来说也比较便宜一些.

            

西安新居网-6msg记者:我们知道最近永吉正在准备进驻央视品牌，这是不是我们永吉品牌推广的一个重要里程碑？

黄总:现在的市场就是适者生存, 面对现在这个市场谁都有很大的竞争压力.我们这次进驻央视有几个意义在里面,第一个就是要给全国的消费者做出一个承诺,第二个就是整个品牌发展要有一个向上的力度.这次进驻央视是公司在很多年前就想做的,但是以前因为感觉不是很充分,所以一直都没有实际行动.在永吉总公司一直有这样的一个说法,就是先练好内功在去练招式,把内功练好就说把公司各方面的管理,质量,服务,流程等一系列到位以后在去做大规模的宣传,这次进驻央视就是说从我们企业内部来讲内功已经练的差不多了,很多条件都已经具备了可以很自信的在外面宣传.对外的宣传和我们内部的东西可以相匹配,不至于到时候宣传和实际不相符合.

西安新居网-6msg记者:现在是已经进驻了还是准备进?

黄总:已经在联系,因为进央视不像进我们和地方媒体合作那么简单.第一个,我们的形象代言人是倪萍,因为倪萍以前是央视著名的主持人.第二个在进入央视以前我们要做很多准备工作的,比如说央视的时间段,很多频道的注意事项,把这些都要安排好才能上.

西安新居网-6msg记者:仅仅是上一个广告吗?

黄总:宣传当然是主要目的,当然这也只是一方面,央视进广告他也有很多的制度在里面,他不是随便可以进的,他还要审查,要调研.我们能上,说明我们的产品已经通过了这一系列的审查.

西安新居网-6msg记者:最后想请黄总谈谈对网络营销的看法？

黄总:去年我们总部开会的时候总公司就给我们各地的经销商提出这样的要求,那就是经营公司化,运作网络化要求,必须建立当地网站,并和当地比较有影响力的门户网站建立战略合作关系.还有一个就是提出四化要求,就是经营公司化,告别以前的夫妻店小作坊的形式,走正规化道路.其次是管理制度化,执行军事化,信息网络化.这一直都是总公司对我们各地经销商一个比较强有力的要求.未来的销售模式可以说是三分天下,第一是卖场,像我们西安南北大明宫,以及即将进驻的居然之家,建立大的卖场.第二个就是经营品牌专卖店,第三就是网络营销.未来过去的销售模式可能会会慢慢消失,因为网络营销最大的特点就成本低受益大,就我个人而言,应该在未来会占据主导地位

             

西安新居网-6msg记者:谢谢黄总给我们讲了这么多关于地板的常识,我们今天的采访就到这里,谢谢黄总!

黄总:谢谢!