陕西好百年(精品卫浴)贸易有限公司是一个洁具贸易的专业公司，由一些具有多年卫浴产品采购经验的年轻人组成，好百年公司本着销售是为了服务的理念，集世界高品位卫浴产品和配套设备，满足高尚人士的需求。近日，西安新居网-6msg记者走访了好百年的带队人，了解了这个快乐团队的快乐文化，以下为记者提问。

                            本次采访主题：时尚生活品位精品

             

西安新居网-6msg记者：曹总您好！我是西安新居网-6msg记者，非常感谢您能接受我们的采访，我们知道好百年在西安的发展速度还是很快的，首先请谈一下目前在西安的发展状况？

曹总：发展状况只能说越来越好吧。我们应该是03年到今年的上半年是企业发展最快速的一个阶段，从西安一个不知名的品牌到现在一个很多人都知道经历了两年多的时间，目前的发展形式我很看好。

西安新居网-6msg记者：品牌的发展很重要，接下来想请曹总给我们的古城网友讲讲维可陶？

曹总：我个人认为维可陶在西安市民中的印象还不错的。在西安除了安华以外，卫浴发展我们算快的。我们一开始是从售后开始做起的，售后服务好了，就能赢得更多的客户。但如果说先做售后的话就要从亏损开始做起的，因为我们首先要让客户先用，用到一定时候就会产生一种口碑效应，到时候就可以提升我们的品牌效应了，可以这样说好的售后是我们最大的卖点。其次我们会以时尚作为卖点，让我们的产品更具吸引力，客户第一眼就能看上我们的产品。最后我们还会给客户讲企业背景，这个家族企业已经生产五个品牌了，这五个品牌就是我们放心让客户去买的一个承诺，只有对我们信任了，客户才会去购买我们的商品，而且据我所知，我们的产品是整个同等品牌中价位最低的。

西安新居网-6msg记者：如果价位低的话，消费者会不会觉得我们维可陶的定位人群低？

曹总：这可能是大众消费者对我们的一个误解。其实说价位低，不是说这个品牌就便宜。我们要同等质量比价格，也就是说在相同质量品牌下对比他们价格。

             

西安新居网-6msg记者：但有的人也许不太了解这个产品，他就不会在同等质量的情况下看价格，而是光看价位，您对这个问题怎么看？

曹总：是的，这个很关键。所以我们在给卖场人员培训的时候也讲过这个问题，你要怎么样说才会让客户在最短的时间内了解你的产品？我给大家也举过一个例子，拿汽车来说，奥拓和奥迪只有一子之差，但那其中的差别可想而知，但为什么大家一眼就能看出奥拓和奥迪的差别？是因为大家用了很长的时间甚至几十年的时间才了解了这个东西，所以我们现在需要的也是时间。

西安新居网-6msg记者：有没有在短时间内能发现产品的优良之处？

曹总：当然了，所有的客户都不可那看一眼就买，他最少要比上几个月甚至更长的时间去考察你的产品。那么有的人就说，我比来比去只能比的眼花缭乱，还是分不清楚到底那个好，在这里我可以教大家一个最简单的办法，就是进卖场，比如说家德宝。据我所知能够进家德宝的卫浴品牌只有十个，这十个牌子是所有洁具卫浴里精挑细选的十个牌子，你说其他的品牌好，好为什么进不了超市？这是很重要的一点。2006年11月的时候北京中消协随机买了65个品牌的卫浴产品，这65个品牌有国内的也有国际的，响TOTO、科勒等，只要是国内的知名品牌都买了，然后对这65个卫浴品牌的综合性能进行检测。这次的检测结果就是排在第一的是TOTO，是一个日本的品牌，他的排污能力强，这是他们的专长，排第二的就是我们，中外65个品牌里我们是排第二，但中国品牌里我们是排第一的。这个也很说明问题的。

              

西安新居网-6msg记者：看来我们维可陶的综合性能还是处于领先地位的。那么我们在节水方面有什么新的突破？

曹总：今年5月1号国家对卫浴产品的节水实行强制执行，不节水的卫浴产品不能进驻卫浴市场。卫浴产品在节能方面体现为两点，就是节水和其使用寿命。节水是说你的冲水能力，你要是冲水好肯定的你的节水能力就强，我们所说的冲水好是指冲一下就干净了，而不是说水用的越少越好，以为如果你用很少的水冲，但却冲不干净，这就需要冲第二遍，所以我们所说的节水，是用适当的水冲干净，就是节水。我们在工厂做过这样一个实验，就是在马桶周围拿墨水涂一圈，用水大概在4.5到5升之间，这已经很低了，因为6升就达到国家标准了，其次还有一点就是我们产品水箱高，落差大，在喷射的同时产生虹吸，在节水的同时还要保持他的排污能力。我们现在最需要的是时间，让广大客户能真正认识到我们的品牌。

西安新居网-6msg记者：最后请曹总谈谈对网络营销的看法？

曹总：我个人认为网络营销在未来肯定会形成一个强大的销售模式。对我的公司来说在未来肯定会形成我们一个主力的销售模式。因为网络在未来会取代很多其他的销售渠道。在日常生活中，比如说我要买车，首先肯定是先跑各个卖场，看完以后肯定会天天在网上查资料，也会让网友来评价，为什么呢？因为在网络上某一条信息被质疑了，就会有很多人来告诉你，你自然就会心里有数，对这个产品的一些看法会有改变，这是人的一个普遍的消费心理。所以网络营销在未来可能会成为所有商家所竞争的一个点。作为我们来讲在网上的评价还是不错的，我看好网络营销！

西安新居网-6msg记者：好的，谢谢曹总的精彩发言，也谢谢曹总的时间，今天的采访到此结束。

曹总：不客气，也希望古城网友多多关注我们的产品，多多关注西安新居网-6msg。