最近看了四家北京板式家具企业搞"五家联盟"的报道,很有感慨。

    能不能说“全国的的板式家具看北京”？这还真不好下结论。但板式家具市场这几年确实成长很快，快得连标致也要进入，快得连徐华都进入了皇朝。另外，也说明北京的板式家具最近几年也确实有了本质的进步。北京的板式家具能有今天，一个重要的原因是以百强、意风、国安佳美为代表的厂家使用了德国的板材。影响所至，深圳城市之窗也开始使用了同一型号的德国板材了。广东家具企业是最讲实用的企业，可见北京选择的效果之好。这是感慨之一。

    第二，成立联盟的这四家（报道讲是五家，我怎么也没数出来，也懒着去问）用了另一个型号的德国板材，这倒说明不了什么。但是，拿这件事进行宣传，就说明这些企业也承认了百强、意风这几年的大进步。但让人感动的是，强力他们不用百强、意风所用的板材，也算是差异化。强力讲，他们用的板材是德国高档家具用的板材（4月2、3号），意风马上回应百强、意风所用的板材是幼儿园用级别的。同时提醒五家联盟引进德国板材一些注意事项。不要小看了这件事，这是一个非常重要的意识。刘晨讲，北京家居企业抱团，于秀苏讲北京家具企业强势，可能指的就是北京企业能有效的避免内战。这叫做竞争有道。把层次拔得更高一些，叫做讲规矩。别人好，我要想着比别人更好，而不是武大郎的办法。

    把这件事做进一步的联想。家居行业最普遍存在的就是不讲规矩、不守规矩。一些企业、甚至一些地方政府知法违法。为什么？最主要的是违法成本低，违法所得，比起守法所得来，要高得多。既然如此，干吗不违法？！

    从这个角度讲，北京家居业这几年为什么在全国的影响力上升很快，企业自律、行业自律是决定性因素。

    但是，在整个大环境不愿讲规矩的背景下，北京家居业的自律能坚持多久呢？或者这种自律会不会变味呢？还真不敢预言。

    最近一直在反复看着几本书。一本是王建国的《1P理论》，一本是美国人写的《长尾理论》，一本是郎咸平今年出版的《蓝海大溃败》。

    现将《蓝海大溃败》中的一个故事摘录下来，希望能给行内的朋友一个启发。
    
    这个例子讲的是以诺贝尔经济学奖获得者纳什为背景拍的一个电影，叫做《美丽心灵》。

    电影中讲：有一个舞会，五男五女参加，其中有一个女的最漂亮。按照自由竞争的理论，这五个男子之间大打出手，最后一个最强的男人出现，如愿和最漂亮的女人跳舞。但是，当那四个落败的男士再次找其他四位女士跳舞的时候，这四位女士因为不是这四位男士的首选而拒绝。自由竞争的结果是成了一对毁了四对。这也得出了自由经济的第一个现象：低水准重复浪费的恶性竞争，使得大量资源被浪费。

    因为可能出现上述的第一个现象，这五个男子越想越不放心。又因为谁也没有必胜的把握，于是这五个男子开始商量，说；“我们别互相竞争了，干脆我们团结起来，都不跟最漂亮的女士跳舞，而是轮流和其余的四位女士跳舞。”这就形成了中国的特有默契，也就是潜规则。这个潜规则是以这五位男士所代表的集团为基础，而不是以所有参与者的利益为基础，因而造成自由经济的第二个现象：腐败和道德堕落。

    此外，更值得关注的是在这潜规则运作下，最漂亮的女士最先被淘汰了，这就是自由经济的第三个现象：越想规规矩矩做好产品品质控制和研发的公司，越可能最先被淘汰。这也可以解释中国企业为什么不注重研发，宁愿模仿。

    由于这样的原因，郎咸也不看好目前中国的国际化。他打比方说，如果你问一个农民如何开闸灌溉，农民会告诉你开闸之前要先挖沟渠。但目前的国际化其实是开闸让洪水漫流淹没农田。郎咸平提醒说，外资一旦获得国内市场的控制权，绝不会象国内企业一样恶性竞争，而是会联合在一起，垄断中国的市场。

    他认为，没有一定的规则，放任外资以资本压人，中国没有哪一个行业能够抵抗外资。没有规则，再好的外国企业到中国也会慢慢变坏。

    我又再想，郎咸平这么极端的理论，大陆为什么会允许出版？

    这从又一个角度坚信了我以前的预言，中央政府的执法力度很可能会急剧加大。家居业今年的潮流一定是：实用、透明、规范。概念营销不能再玩了。(殷洪兵 /文)