大家好，今天我们来到了广东嘉宝莉化工有限责任公司，在镜头前面我们邀请到了嘉宝莉公司的营销经理许有为许先生，请许总给我们记者家居网的网友打个招呼，问个好。

    许有为：大家好，希望记者越办越好，祝愿各位网友身体健康，生活幸福。

会客室现场

    体制潜力?“公安部直管派出所”已成过去

    ?D?D潜力不是指企业现在的规模最大，也不是说它现在做的最强或者最好，而是指它未来的发展后劲会非常足。

    记者：许总，最近全球著名杂志《福布斯》中文版公布了2008国内最具潜力企业榜单，嘉宝莉荣登第50位，而且是连续第二年获得这个荣誉，首先恭喜嘉宝莉。潜力一般是用来界定或者形容企业的渠道，管理，技术创新以及品质等各个方面，在您看来，嘉宝莉在哪些地方是最具有潜力的？

    许有为：最具潜力不是指企业现在的规模最大，也不是说它现在做的最强或者最好，而是指它未来的发展后劲会非常足。

    刚刚提到《福布斯》中文版两年来都把嘉宝莉加入最具潜力品牌的榜单，我们自己的理解是，通过我们自己多年的发展，嘉宝莉确实做到了有充足后劲这一点，其中我认为嘉宝莉在销售网店，也就是渠道方面最具有潜力。

    举个例子，现在很多国际上的大型涂料企业在全世界范围内掀起并购风潮，包括并购国内的企业，也有很多企业来跟我们嘉宝莉接触，他们之所以看重我们公司的潜力，很大程度上就是我们的营销网络（非常发达），到目前为止，嘉宝莉在全国的一级代理商有800多家，如果将各地所有的专卖店，专卖柜等终端网点加起来，那可能就有上万家了，这就是嘉宝莉在销售方面比较具有潜力的方面。

    另一个方面，我们在产品的研发，尤其是环保涂料这一块，通过与华南理工大学的合作，包括几年前，从无毒固化剂开始，到水性木器漆的研发等等项目上，在中国涂料行业都是比较尖端的，这也说明我们在产品竞争力方面还是相当具有潜力的。

    记者：您第一个提到的优势在于渠道，我在一篇文章中看到您提到，“嘉宝莉的渠道是用公安部直接管理派出所”，这句话是如何得来的？

    许有为：这句话说出来有点无可奈何的，按照嘉宝莉的发展历程，我们做了一个改革，把中国的网点扁平化，把网络搞的越来越密。在这个时候出现了一个现象，在网络越来越密的时候，嘉宝莉总部就要面临着这么多密集的网点的管理，这就是所谓的“公安部直接管理派出所”。有些县级经销商，甚至发达地区的镇级经销商我们都有直接的经济关系和管理关系，这种方式很无奈的。

    按照国际的发展大区域管理制，大到亚太地区，小到中国区或者华东，华南地区也好，实行的是分级管理，而我们这种（“公安部直接管理派出所”）的管理方式，我认为是不科学的，发展到一定阶段肯定是需要改革的。

    从发展的观点来看，公安部肯定不应该管理派出所，中间应该有各级公安厅，公安局这样的机构。从2007年后期到2008年，我们对这种局面进行调整，在全国形成了以省级营销中心为管理机构的管理模式，将部分原来由嘉宝莉总部负担的权利和责任对省级营销中心或者省级驻外机构进行下放，逐渐形成了多级管理模式的渠道，现在31个升级营销中心的管理体系已经成功形成。

嘉宝莉样板展区

    市场潜力?涂料消费未来看齐欧美

    ?D?D涂料不仅可以替代瓷砖，马赛克，甚至很有可能替代壁纸，因此我认为未来十年或者八年内，整个中国的人均涂料消费量达到五升或者八升，到十年以后达到欧美的十升的消费水平一点都不为过。

    记者：我这里有一个数据，中国装饰涂料市场的年增长率约为10％，年市场总值约为130亿人民币，年人均消费量却不到1升。在欧洲，年市场总值约为1100亿人民币，年人均消费量约为10升；在美国，年市场总值达到580亿人民币，年人均消费量却达到11升。从这个数据来看，我们国内的涂料市场还有很大的空间，但是这只是数据，您认为国内涂料的人均消费量应该达到多少升是正常的？

    许有为：有句话是这样说的，今天的欧洲是中国市场的明天，这种道理是非常浅显的，中国市场今天的发展和当年的欧美市场一样，都有其发展过程。

    简单的从数据来看，在未来（涂料）人均（消费量）多少为合理？我个人来说，未来的市场人均10升都不为过，也就是达到欧美的标准和现状。

    回头看看这几年中国市场的发展和潜力分析中国这两年的城乡建设，城市改造，大量的扶植乡镇改革的政策，有大量的楼盘需要装修，涂料的使用数量大大的增加。另一方面，涂料作为传统瓷砖，马赛克的替代品，这一部分的使用量也是不可小觑的?D?D因为国家的相关法规政策正在往这个方向做引导。综合以上这两点原因，我认为未来十年或者八年内，整个中国的人均涂料消费量达到五升或者八升，到十年以后达到欧美的十升的消费水平一点都不为过。

    记者：我们的涂料不仅可以替代瓷砖，马赛克，甚至很有可能替代壁纸?D?D我在上海的建筑与室内设计节上看到了一个美国的品牌，他们做的艺术涂料就可以达到壁纸的效果，嘉宝莉在这方面有没有自己的尝试？

    许有为：这个话题很好，我们知道涂料很简单，它是一种合成的产品，其基本作用就是装饰和保护的效果。在今天，涂料有了更高的要求，比如说环保，包括更多花色品种的提升和延伸。

    你提到的壁纸涂料，是我们非常感兴趣的一个领域，如果有一种建材产品能够替代现在大家都非常热衷的，具有艺术质感效果和花纹效果的壁纸，那就是涂料。首先涂料从平感型上升到质感型，就能变换很多的花色和品种，我们的嘉宝莉质感系列涂料就是这样的产品，这种质感完全可以做到壁纸所能达到的花色和图形。但是相反的，壁纸很难代替涂料，我说几个方面的原因，首先，壁纸的铺贴一般是两层?D?D即要用胶水才能贴在墙上，这种贴的胶水一般来说是有毒的。第二壁纸在贴上去以后很容易剥落，但是又很难修补，这些壁纸的弱点和缺陷，恰恰是涂料可以弥补的。因此，除了涂料可以替代壁纸的质感花色效果以外，涂料是以整体的形式涂到墙上的，而且如果有残缺的情况下，我们可以用补刷的形式来弥补，最近嘉宝莉，包括整个涂料行业都在探究如何让涂料除了有保护和装饰效果之外，能够完善它的艺术和质感效果，这是我们现在努力的一个方向。