记者：嘉宝莉是涂料行业唯一一个拥有“中国驰名商标”、“中国名牌产品”与“国家免检产品”三大国家级荣誉的品牌，人们常说“打江山容易守江山难”，嘉宝莉是否到了“守江山”的阶段？

    许有为：这个是嘉宝莉管理上的问题，其实，在业界有一句话，十年算是一个企业发展的周期和瓶颈。嘉宝莉刚刚走十年这个周期，也确实到了守江山的阶段。“打江山难，守江山更难”这是中国的一个古语，我们面临这样的问题是嘉宝莉怎么守的好，守的稳或者怎样发展的更好更大？

    在这个问题上，我想扩编一下，在守江山的这个问题上，我们已经放入到了公司的正常日程中。首先是通过管理的完善，提升方面，达到能够通过我们现在完善的架构替下不断的向外复制，在一边守住的情况下，也考虑办分厂，进行扩编，扩大驻外机构，在这个方面我们充分的准备，其中向美国汉魏特咨询机构，做人力资源的梳理，管理架构，以及做整个绩效考评考核等内容。

    营销潜力?灵活策略占领国内市场

    ?D?D对于市场的开放来说，一方面意味着机会，另一方面也有竞争的压力。很多媒体也问过我关于嘉宝莉国际化的动向和想法，我认为在这个问题上我们会看得比较自然和现实。

    记者：许总，近几天中国和新西兰就双边贸易达成协定，这意味着中国的市场将更加多的开放给国际品牌，同时也打开了中国品牌对外扩张的窗口，放眼国际市场，嘉宝莉下一步会把眼光放在哪一方面？国内市场抑或国际市场？

    许有为：中国加入WTO组织，对于市场的开放来说，一方面意味着机会，另一方面也有竞争的压力。很多媒体也问过我关于嘉宝莉国际化的动向和想法，我认为在这个问题上我们会看得比较自然和现实。

    首先，中国的市场很巨大，机会多，潜力也很大，我们嘉宝莉主要精力和步骤主要围绕在中国本土市场上，换句话说，我们在中国市场的很多方面都没有做的足够，比如说家具产业，装修产业，还有房地产业等方面，我们还需要做深做细，从方法上来讲，不断的在其他地区版分厂?D?D比如上海分厂?D?D我们在华东地区前期投入两个亿办的第一个分厂?D?D现在已经启动，这都是围绕着中国市场做的工作。

    但是市场开放是必然趋势，对于国际市场，我们也在准备，比如与越南以及周边一些国家的合作，同时，我们也在欧美市场等待商机或者是在捕捉一些合作的方法和机会，那么在近一两年内，我们是否会向国际市场做拓展的问题，我觉得如果时机成熟，那么我们自然会推进。

    记者：国内市场是一个非常大的市场，我们接触过很多进入国内的国际品牌，如立邦，多乐士等等品牌。作为嘉宝莉国内民族品牌将如何体现自己与国际品牌的差异？

    许有为：随着中国市场的开放，已经进来的国际品牌，比如说立邦，多乐士包括阿克苏等等，他们已经在中国立足，或者叫抢滩登陆也好，或者与国内品牌正面竞争也好，其实这方面是没有什么客气的，嘉宝莉自己固然会有自己的优势和特色。

嘉宝莉涂料发货点

    嘉宝莉成立是在1993年，当时，立邦等国际大品牌按照其战略布置，有规模，有布置的在强化自己的规模，营销渠道，管理，推广等，而嘉宝莉同样按照自己的方式，也一天天壮大起来，这个都得益于中国的消费需求潜力的不断增大，这个市场立邦，多乐士他们是做不完的，即使再有国际品牌进来，他们也不一定能够做得了这个市场，自然会有很多空间和机会是国产品牌的。

    拿嘉宝莉来说，第一我们具有很好的本土意识，对于中国的民族，民风，民情，我们比较了解，在合作运作的方式方法上，比如和经销商的配合，消费者的需求了解方面，我们会更加具体一些。

    另外，看似劣势的地方有可能是我们的优势，相比国际品牌，我们宣传相比会显的比较单薄，我们没有采用和他们这种直接面对面硬碰的宣传方式，我们更多的是采用终端销售的促销，以及用与经销商联动，以做活动的方式进行推广。

    除此之外，我们做的更有特色和具体的活动是“民族团结助学工程”这样一个善举，自从2004年，我们和国家民委在人民大会堂举行仪式展开这个活动以后，这三年以来，我们一直都在做这个活动，这个活动已经在中国大地很多的地方在慢慢的发挥着嘉宝莉的美誉度和知名度，甚至提高了大家对这个品牌的认可度。这就是我所说的国产品牌看似弱势，实际上是优势的方面。

    在其他方面（的优势）当然还有很多，比如说刚才谈到的渠道方面，我们的销售网络布点，在相对国际品牌的强势（渠道布置）下，我们走的相对比较早，我们是县镇级别市场特别重视的地方，相反，大城市不是我们的重点。

    所以总的来看，国内市场开放，国际品牌自然有他们的优势所在，我们嘉宝莉已经用，正在用，将来也一定还会连续用的灵活战术，比如刚才我所提到的宣传方面，网络布点方面以及管理体系下移等方面，利用我们嘉宝莉更加熟悉中国的民情、民风的特点，我们正在做一些比较现实的市场活动。中国的市场潜力非常巨大，留给我们的空间比较多，在未来，我们还会保持我们自有的竞争优势。

    文化潜力?品牌民族本色尽显

    ?D?D到今天为止，整个嘉宝莉民族团结助学工程已经成为国内，尤其是少（数民族）、边（疆）、农（村）地区的人民特别喜于议论的事情，这既是一件功德无量的事情，而且对于我们嘉宝莉品牌的美誉度，认可度等等都发挥着积极的作用。

广东嘉宝莉公司民族团结助学工程

    记者：您刚刚提到了“民族团结助学工程”活动，能不能谈一下这个活动现在进展？

    许有为：这个活动从运作的方法来讲比较简单，但是所涉及的面非常广， 所产生影响非常的巨大，2004年8月21号，我们在人民大会堂这个我们国家最庄严的地方，跟国家民委牵手一起启动了嘉宝莉民族团结助学工程。

    当时，在第一期我们拿出了450万来援助中国少（数民族）、边（疆）、农（村）地区的学生，资助他们上学，每年我们都会以另增加1000人的速度不断的扩增资助数量和资助地区面积（覆盖），让这些地区的贫困学生能够正常的获取知识。

    这个活动现在得到了很大的市场响应，同时在2007年的8月份，我们在古都西安启动了第二阶段计划?D?D为了响应国家的“三农”政策和九年义务制教育的普及?D?D我们把资助的对象由原来的初中学生拓展到高中学生?D?D也同样是三年周期?D?D这样的延伸也使得我们资助学生数量，层次，（覆盖）面积继续扩大，相应的，我们嘉宝莉品牌的影响力也在不断的提高。

    在国家民委以及各级部门的支持和领导下，我们嘉宝莉特别设置了专职部门来开展这项工作，我们在全国的经销商包括供应商大家也真正携起手来，在活动安排包括资金的支持和配合上已经互动起来，到今天为止，整个嘉宝莉民族团结助学工程已经成为国内，尤其是少（数民族）、边（疆）、农（村）地区的人民特别喜于议论的事情，这既是一件功德无量的事情，而且对于我们嘉宝莉品牌的美誉度，认可度等等都发挥着积极的作用。

    记者：看来嘉宝莉的民族助学工程不只是总公司在参与，而是整个集团，包括地区分公司，经销商都在共同完成的事情，在帮助少数民族地区未来希望的同时，嘉宝莉也和中央电视台合作一个《文明中华行》的栏目，最初，嘉宝莉是如何考虑的？

    许有为：嘉宝莉做助学工程的同时也和中央电视台教育频道合作《文明中华行》，其实也很简单，可以说是一种渊源，或者是一种（推广助学工程的）方法。在进行民族助学工程的同时，我们也做了一些记录和跟踪的采访报道，《文明中华行》栏目组给了我们很多支持和配合，那么他们在推出《文明中华行》栏目之后，我们自然也在这方面进行了配合。

    这里面非常有时效意义的是“文明中华行”栏目主要是中国各地民族民俗民风的介绍，包括地方特色介绍，嘉宝莉参与到这个节目，也主要是因为我们有着同样的民族情结，同时也希望通过这个节目让中国的民众了解中国的文化和民俗民风氛围，另一方面也让民众了解了嘉宝莉是一个民族本色的企业。

    记者：嘉宝莉两个活动中都特别注重自己的民族品牌定位，在未来，嘉宝莉是否还会继续考虑深挖自己的民族品牌内涵？