时间：2008年5月26日

　　地点：第13届卫浴展

　　嘉宾：佛山市高明英皇卫浴市场部经理梁秀洪

　　主持人：新浪家居 杨轶

　　以下为现场实录：

　　主持人：各位新浪网友大家下午好，我们在第十届展览上，见到英皇卫浴市场部经理梁秀洪先生。我们今天看到我们的展台有很多的新品，每次的展会企业都会带一些新品，我们带来哪些新品参加展会？

　　梁秀洪：确实是这样的，这个展会是每个品牌展示自己新品很好的地方这次我们带了三大系列，最突出的是我们的蒸汽房系列，这个设计可以说是整体性十分强，特别是我们01、03这款，是四周都看不到，整体性很强，第二个它通透性很强，基本上都是玻璃，四边都是透明的，而且顶上是双面的玻璃，像镜子一样，空间会拓展，坐在里边绝对不会觉得压抑。第三点，这个产品人性化，很到位的。这次我们的蒸汽房设计了一键自动清洗，你要一按键，全部的东西就可以全部清洗干净，这是最大的亮点。还有一个是浴室柜，除了用以前的设计，还在表面上用了大理石，而且镜子和边框都是用手工雕刻的。艺术性很强的。这是浴室柜的亮点，这次我们浴缸，都是采用了十分简洁的设计，也是跟蒸汽房一样的，基本上线条，然后厚度、深度，很深，方便人家真正体验水的感觉。整个设计比较简洁。这是产品三大系列。最大亮点还是蒸汽房，我们很多专利的。

　　主持人：都有哪些专利？

　　梁秀洪：比如说整体性很强的，是靠里边的部件互相镶嵌达成的，还有固定的螺丝钉，都会特别设计的防水，因为蒸汽房很多水，通过渗漏，这个完全不会，一个小部件的设计。

　　主持人：我们还想通过展会这次亮相，想推广什么样的文化？

　　梁秀洪：如果用一句话去表达的话，可以说是尊贵活水经典，你可以看这个杯子，CRW，C英文的意思是经典。R是ROWLL，是尊贵的意思。W是Water，是卫浴，是活水，而且水是活的。所以这是我们展会设计，包括产品方面引用了这样的概念，整个感觉很清爽。你发现我们的展会里边，包括后面的大水缸，前面的水缸，后面有鱼，包括两边有青蛙池，其实鱼跟水是很密切的关系，我们也体现活水经典的概念，这样表达和诠释。

　　主持人：我也看到很多的厂家，他们用各种方式推荐自己，比如说惠达请了孙俪到现场跟大家沟通，包括还有很多的发布会，他们用各种行为和方式来推介自己，我们做了哪些类似于这样的活动？

　　梁秀洪：其实我们更注重于产品本身跟人反映出来的关系，就是刚才我说的，我们企业文化，我们在公司的文化是团结、务实、创新，我们先做产品，人的需求就是产品，产品平稳各方面才谈得上感觉，我们把精力，产品的开发，一个是本身的应用，第二个是外观，怎么样符合现代人的简约、审美的概念。我们这次展会，包括展会的设计都是很和谐的融在一起，融入水的概念。刚才提到鱼，第一感觉进去这个是很现代的东西怎么有两个水缸，你是怎么样融入东方的文化，就是水的概念融进去，其实水这个东西是没有国界的。我们总的路线都是一样的。

　　主持人：更务实一些。

　　梁秀洪：对。

　　主持人：以往我们参加了几届这样的展会？

　　梁秀洪：这是已经是第五次了。

　　主持人：这次的感觉怎么样？

　　梁秀洪：我感觉每一次比每一次好，因为最好我们2003年参加，人气各方面，当时是三足鼎立，广州、北京、上海三个展览中心业务相当，通过这几年，特别是我们2003年发现慢慢人各方面会会聚在上海这个地方。现在我感觉这个展还是蛮专业的，人气越来越高，前几年W1管和E1管有很大的空地，你今天看一下基本上一排都满的，我们展会塞的满满的。

　　主持人：参展商越来越多。

　　梁秀洪：对，以前上海这个展主要是国内经销商过来的，从今年我们的外商慢慢多起来，这次从另外的层面反映这个展会是发展的，要不然我们也不会花这么大的力气。

　　主持人：有很多消费者比较关心的，说卫浴行业属于比较暴利的行业，您怎么看，还有2008年很多人都觉得卫浴不太好做，您有什么感觉？

　　梁秀洪：这样的品牌相对于国外的品牌来说已经很实在了，甚至你可以说句不好听的，包括现在很多国外顶尖的牌子都是在中国小的地方制造起来的。我觉得中国的产品还是比较实惠的，质量都可以保证。很多东西做好了就水到渠成，为什么国外说好的东西好，是慢慢做起来的。这些都是靠技术创新，产品研发，终端服务，做起来的，不是靠炒作。

　　主持人：佛山那边应该是陶瓷的集散地，有很多品牌，有大品牌，有一些小品牌，其实也有小的品牌很好，我不知道在你们内部做卫浴这个行业，你们之间竞争的激烈吗？

　　梁秀洪：竞争肯定激烈，但是竞争的对手不一样，现在站在越高端，低价的竞争就会排除掉。其实佛山一个集散地，对一个行业发展是好事，一个是人才可以互相交流，第二个参展方面，大家好的东西都是相互学的，而且配套性各方面已经很完善了，对一个行业，因为现在总的来说建材行业跟其他的行业不同，不是很规范，有一个集散地会互相交流，很容易规范起来。

　　主持人：现在对于消费者来说鱼龙混杂，不知道哪个是好的，哪个是不好的。

　　梁秀洪：现在就需要靠大牌子，包括媒体，让大家知道哪个是好的，何谓是好。刚才也跟媒体沟通了，尽量多出一些好的东西，什么东西是好的。国外很多是这样做的。

　　主持人：现在四川正在发生余震，5.12发生8级地震，现在谈到的话题最多的是家园重建的事情，我们是否会加入其中？

　　梁秀洪：第二天我们看到新闻之后，感觉心里很不好受，所以我们马上组织营销总部，工厂，包括兄弟品牌都进行自发的募捐，我们马上策划搞了一个活动，因为个人力量有限，我们也搞了“真心资源”活动，我们首先在本地搞一个活动，我们拿出几款产品义卖，把买到的钱捐出来而且把两天的盈利捐出来，通过这个活动全国发动起来。第二个发动相关行业提供倡议书，大家一起来把钱做得更多，尽自己最大的努力。现在我们正在筹备怎么样做得最好，现在怎么样解决当地生活基本需求，这是最急的东西，后期才谈得上重建。后期再商量，怎么搞，做事要有步骤。

　　主持人：谢谢您接受我们的采访。

　　梁秀洪：谢谢！